2023 高鐵行業(yè)趨勢(shì)洞察與媒體價(jià)值(中)

旅游復(fù)蘇，高鐵場(chǎng)景盡享紅利

高鐵在中短途出行具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)距離兼顧覆蓋【微度假】和【長(zhǎng)線(xiàn)游】?jī)深?lèi)出游方式，能夠最大程度享受旅游出行恢復(fù)帶來(lái)的確定性紅利。

坐高鐵旅行，是專(zhuān)屬?lài)?guó)人的美好體驗(yàn)

憑借【高頻 / 快捷 / 舒適 / 準(zhǔn)點(diǎn)】等突出優(yōu)勢(shì)，高鐵早已成為各年齡層旅游出行首選方式。借助我國(guó)【獨(dú)步全球】的高鐵網(wǎng)，增強(qiáng)地方旅游資源供給能力，實(shí)現(xiàn)最美風(fēng)景一趟觸達(dá)。

03
商旅出行 趨勢(shì)洞察
商旅市場(chǎng)：需求井噴迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”   

根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道：2023年2月份，中國(guó)非制造業(yè)商務(wù)活動(dòng)指數(shù)顯示:住宿、商務(wù)服務(wù)等行業(yè)的商務(wù)活動(dòng)指數(shù)位于60%以上的高位景氣區(qū)間。復(fù)蘇一方面和消費(fèi)回暖有關(guān)，另一方面也與商務(wù)活動(dòng)快速重啟有關(guān)，特別是在北京、上海等一線(xiàn)城市，商務(wù)出行帶動(dòng)了酒店業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

商旅市場(chǎng)需求迎來(lái)「報(bào)復(fù)性釋放」。在提振經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)開(kāi)足馬力拓生意搶訂單。

包含【C / B / G / VC】端群體在內(nèi)的多元商旅人群構(gòu)成了高鐵日常客流主力。商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)的高頻出行，讓高鐵在節(jié)假日之外依然成為【高價(jià)值人群匯聚之地】 同時(shí)也豐富拓展了適合高鐵媒體投放的客戶(hù)類(lèi)型，顯著提升了高鐵場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

商旅人群：2023年出現(xiàn)「新增量」

過(guò)去三年，因疫情取消、延期或轉(zhuǎn)至線(xiàn)上舉辦的各類(lèi)線(xiàn)下會(huì)展活動(dòng)重新回歸。線(xiàn)下會(huì)展活動(dòng)恢復(fù)舉辦讓2023年成為展會(huì)大年，帶來(lái)更多商務(wù)出行。從而使高鐵出行場(chǎng)景成為企業(yè)觸達(dá)更多潛在商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值要地，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)一步放大。

隨著全國(guó)高鐵出行圈加速形成，讓城市間往來(lái)效率空前提升，高鐵將成為更多商旅人士出行首選。

02
平臺(tái)價(jià)值

經(jīng)歷不平凡的三年后，消費(fèi)者和品牌主都在重新反思自己過(guò)往的決策， 訴求不同，但殊途同歸 —— 投資更具確定性的真實(shí)需求和長(zhǎng)期價(jià)值。

高鐵作為中國(guó)自主創(chuàng)新成果的杰出代表，在國(guó)民內(nèi)心天然具備高信任感，借助高鐵平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，有助于強(qiáng)化品牌心智。

作為線(xiàn)下流量整合端口，高鐵平臺(tái)一端通達(dá)帶來(lái)的規(guī)模化曝光、多市場(chǎng)覆蓋優(yōu)勢(shì)，將為品牌建設(shè)提供更優(yōu)的傳播效率，提升品牌長(zhǎng)期投資回報(bào)。

01
消費(fèi)者 回歸理性
關(guān)注真實(shí)需求，關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格

面對(duì)環(huán)境不確定性，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和行為越發(fā)傾向務(wù)實(shí)和理性?！溉绾钨I(mǎi)得更值」成為消費(fèi)新邏輯。消費(fèi)者開(kāi)始重新審視自己的真實(shí)需求，更加精打細(xì)算。

根據(jù)德勤消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)90%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前會(huì)比價(jià)，超過(guò)80%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注優(yōu)惠券。

關(guān)注信任度，提升確定性

面對(duì)環(huán)境不確定性，消費(fèi)者明顯減少盲目跟風(fēng)和沖動(dòng)消費(fèi)，而是尋求通過(guò)「可信渠道」幫助自己在消費(fèi)過(guò)程中作出「確定性決策」。

02
高鐵平臺(tái) 提供信任
媒介傳遞信任度的作用更加凸顯   

決策需求：理性至上，熱衷鉆研——消費(fèi)者希望能通過(guò)媒體獲取更多可信的內(nèi)容。

信息供給：信息飽和，營(yíng)銷(xiāo)泛濫 — 消費(fèi)者對(duì)大量同質(zhì)化種草營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容不再熱衷; —— 消費(fèi)者對(duì)媒體【傳遞信任】的期待空前高漲。

決策需求和信息供給間的矛盾，讓提供更強(qiáng)【信任背書(shū)】成為 消費(fèi)者對(duì)媒介的主要訴求。

群邑山海今數(shù)據(jù)顯示，2022年消費(fèi)者對(duì)媒介承擔(dān)角色感知的變化中 【傳遞信任 / 比價(jià)擇優(yōu) / 社交互動(dòng)】位列前3。消費(fèi)者對(duì)媒介傳遞信任的作用感知上升了175%。

滿(mǎn)足消費(fèi)者期待的高鐵平臺(tái)「高信任感」價(jià)值凸顯   

戶(hù)外媒體傳遞信任作用顯著增強(qiáng)，其中高鐵更易被受眾感知，成為向消費(fèi)者傳遞信任的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

中國(guó)高鐵領(lǐng)跑世界，既是中國(guó)力量的見(jiàn)證，也賦予高鐵平臺(tái)【自豪 杰出 值得信賴(lài)】的大眾認(rèn)知。

高鐵助力百姓通往美好生活，成為國(guó)民真切感知時(shí)代發(fā)展的窗口和凝聚信任信念的重要平臺(tái)。

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