傳統(tǒng)制造業(yè)品牌推廣如何選擇機場和高鐵站廣告？

傳統(tǒng)制造業(yè)（如機械裝備、建材、工業(yè)零部件等）在機場和高鐵站投放廣告時，需結(jié)合品牌升級、B2B屬性及高端場景觸達(dá)需求，通過精準(zhǔn)選點和內(nèi)容設(shè)計傳遞專業(yè)價值。以下是具體策略和案例解析：

一、機場/高鐵廣告的核心價值

受眾精準(zhǔn)：覆蓋商務(wù)差旅人群（企業(yè)決策者、采購負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家）。  

場景權(quán)威性：樞紐型交通媒體自帶高端背書，適合塑造品牌技術(shù)實力。  

長時曝光：旅客候機/候車時段注意力集中，適合深度傳遞信息。  

二、投放策略與選點邏輯  

1. 明確推廣目標(biāo)  

| 目標(biāo)               | 優(yōu)選場景                          | 案例參考                         |

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| 品牌形象升級            | 機場貴賓廳/登機廊橋廣告               | 三一重工在浦東機場T2廊橋投放“全球工程機械領(lǐng)導(dǎo)者”形象廣告 |

| 重點產(chǎn)品推廣            | 高鐵站檢票口LED屏/機場行李提取處     | 徐工機械在鄭州東站檢票口展示礦山機械3D模型廣告      |

| 海外市場拓展            | 國際出發(fā)廳/入境通道（中英雙語內(nèi)容）   | 海爾智家在北京首都機場T3國際到達(dá)廳投放智慧工廠解決方案廣告 |

2. 點位選擇黃金法則

機場優(yōu)先級：  

  貴賓廳＞行李提取處＞登機口＞值機大廳  

  貴賓廳：觸達(dá)高管/政府客戶（如中國中車在虹橋機場VIP廳投放高鐵軸承技術(shù)廣告）。  

  行李提取處：旅客停留3-5分鐘，適合產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示（如海康威視在此投放工業(yè)攝像頭拆解動畫）。  

高鐵站優(yōu)先級：  

  檢票口＞候車區(qū)立柱＞站臺燈箱＞通道長廊  

  檢票口LED屏：人流必經(jīng)且停留（如格力電器在廣州南站投放光伏空調(diào)動態(tài)廣告）。  

  通道長廊：適合長敘事內(nèi)容（如寶鋼股份在南京南站通道展示鋼鐵生產(chǎn)全流程）。  

3. 內(nèi)容設(shè)計關(guān)鍵點  

B2B型制造業(yè)：  

  突出技術(shù)參數(shù)、行業(yè)認(rèn)證（如“全球80%風(fēng)電設(shè)備使用XX軸承”）。  

  案例：ABB機器人在深圳機場用對比圖表展示其機械臂能耗比競品低30%。  

B2C型制造品牌（如家電、汽車）：  

  強調(diào)用戶體驗（如“XX壓縮機0故障運行10萬小時”）。  

  案例：美的中央空調(diào)在成都雙流機場用溫度感應(yīng)裝置，旅客觸摸可體驗出風(fēng)效果。  

三、創(chuàng)新玩法與增效手段

1. 技術(shù)增強互動性

   AR掃碼看產(chǎn)品拆解：三菱電機在東京羽田機場廣告牌嵌入AR，掃描可查看工業(yè)機器人內(nèi)部結(jié)構(gòu)。  

   裸眼3D大屏：萬華化學(xué)在上海虹橋站用3D動畫展示化學(xué)材料如何應(yīng)用于新能源汽車。  

2. 行業(yè)峰會聯(lián)動  

   在機場廣告中植入展會信息（如“歡迎蒞臨XX工業(yè)博覽會A3-08展位”）。  

   案例：沈陽機床在武漢天河機場投放廣告，同步預(yù)告“智能機床峰會”接駁車服務(wù)。  

3. 數(shù)據(jù)化效果追蹤

   在廣告畫面植入定向400電話/專屬二維碼，區(qū)分不同點位轉(zhuǎn)化率。  

   案例：山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)通過高鐵廣告二維碼收集到12%的潛在客戶留資。  

四、避坑指南

1. 避免信息過載：工業(yè)品廣告需精簡文字，用圖標(biāo)/數(shù)據(jù)替代長篇說明。  

2. 慎選國際機場出境區(qū)：除非有海外業(yè)務(wù)，否則國內(nèi)出發(fā)廳性價比更高。  

3. 匹配渠道特性：  

   高鐵媒體適合供應(yīng)鏈主題（如“3小時高鐵圈直達(dá)XX工廠”）；  

   機場媒體適合全球化主題（如“服務(wù)50國客戶”）。  

五、標(biāo)桿案例  

中國中車（高鐵站廣告）：  

  在“復(fù)興號”主要停靠站（如北京南、上海虹橋）投放“中國高鐵核心供應(yīng)商”系列廣告，配合車廂內(nèi)小桌板廣告，形成場景閉環(huán)。  

巴斯夫（機場廣告）：  

  在廣州白云機場用可觸摸材料樣本展示化工產(chǎn)品如何用于手機外殼、汽車內(nèi)飾，吸引電子/汽車行業(yè)客戶駐足。  

傳統(tǒng)制造業(yè)在機場/高鐵廣告中應(yīng)聚焦 “技術(shù)可視化、場景關(guān)聯(lián)性、決策鏈匹配”：  

1. B2B企業(yè)：選擇貴賓廳/檢票口，突出技術(shù)指標(biāo)與行業(yè)地位；  

2. B2C關(guān)聯(lián)品牌：利用互動裝置降低專業(yè)壁壘；  

3. 國際化品牌：重點投放國際樞紐，配合海外展會節(jié)奏。  

通過交通樞紐的“高端場景+精準(zhǔn)流量”，可有效打破制造業(yè)品牌“低調(diào)隱形”的刻板印象。